Etapa pregătitoare pentru elaborarea unui plan de afaceri. Rezumat: Elaborarea unui plan de afaceri (dispoziții de bază)

Imaginați-vă că sunteți liderul echipei de planificare a afacerii (BPL). Vorbim despre planificarea unui proiect de investiții cu drepturi depline la scară medie. Pentru implementarea sa, este necesar să se atragă surse suplimentare de finanțare sub formă de împrumuturi bancare și să se găsească investitori parteneri. Echipa ta este formată din patru persoane, inclusiv un economist de investiții, un agent de marketing și un manager de producție și tehnologie. Elaborarea unui plan de afaceri a trecut de stadiul introductiv și descriptiv și începeți partea sa principală.

Locul secțiilor de planificare în BPL

Dacă aruncăm o privire întreagă asupra unui proiect de investiții nu numai din punctul de vedere al documentului, ci și după etapele implementării acestuia, atunci este de remarcat faptul că elaborarea unui plan de afaceri se referă la procesele de inițiere. Este important să se evite confuzia și confuzia între procedurile UPL și planificarea executării efective a sarcinii proiectului. Acestea sunt aspecte diferite ale unui singur proces. Planul de afaceri îndeplinește sarcina de justificare, iar planul general al proiectului afișează succesiunea evenimentelor și rezultatelor în raport cu aspectul de timp și responsabilitate. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri este creat înainte de a se lua decizia de a începe un proiect, iar implementarea imediată a planului de afaceri este însoțită de calendar și alte tipuri de planificare a proiectelor.

Procesele de inițiere încep cu primirea unei propuneri de proiect de către conducerea întreprinderii. Acest lucru se poate întâmpla în mod regulat, cum ar fi în timpul unei sesiuni planificare strategica sau situațională. Desigur, prima variantă este de preferat. Cu inițiativa de jos se impune o prezentare a conceptului proiectului și, uneori, un studiu preliminar de fezabilitate. Atunci când inițiatorul este conducerea de vârf a întreprinderii, se poate limita la o scurtă prezentare a ideii de investiție. Rezultatul luării în considerare a propunerii de inițiativă este un ordin de pregătire a unui plan de afaceri și crearea unui grup de planificare a afacerii.

Algoritm de dezvoltare a planului de afaceri

Diagrama de mai sus prezintă etapele dezvoltării unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții. Procedura prezentată este departe de a fi respectată întotdeauna cu exactitate, depinde de specificul evenimentului investițional și de cultura de management consacrată în companie. Procesul de planificare a afacerii este multistratificat și iterativ, în special pentru secțiunile de planificare ale documentului create în timpul dezvoltării părții sale principale. În general, algoritmul de dezvoltare al documentului luat în considerare este împărțit în patru blocuri.

Pregătirea părții introductive și descriptive și ajustarea ei.
Dezvoltarea și revizuirea principalelor secțiuni de planificare.
Parte analitică și de simulare a planificării.
Parte formala.

Analiza pieței

După cum am aflat mai devreme, principalele etape ale planificării afacerii sunt legate de etapa de planificare. Secțiunile de planuri specializate sunt marcate cu albastru pe schema algoritmului BPL. Ele sunt numite și linii de bază ale documentelor. Etapa cheie la etapa principală a BPL se află dezvoltarea secțiunii „Analiza pieței și plan de marketing”. Echipa de planificare este implicată în primul rând în pregătirea acestuia, deoarece de conținutul său depind alte secțiuni de planificare. Secțiuni precum „Plan de producție și marketing”, „Plan de investiții”, „ Plan financiar» sunt direct legate de informațiile care apar ca urmare a planificării de marketing și promovării produsului proiectului.

Locomotiva afacerii este vânzările, în funcție de reacția pieței la produsul care i se oferă. Prin urmare, este necesar să se afle starea situației pieței, să prezică cea mai apropiată dezvoltare a pieței, să simuleze o acceptare pozitivă public țintă noua oferta de piata a intreprinderii. Acesta din urmă este posibil dacă complexul de activități de marketing ajunge în centru orientări valorice consumator. Scopul secțiunii este de a justifica faptul că produsele sau serviciile puse pe piață ca urmare a investițiilor vor avea o piață sustenabilă.

Atât investitorii, cât și partenerii creditori trebuie să fie convinși că încrederea dezvoltatorilor în succesul pieței este 100% justificată pe baza unor surse de încredere și a unei metodologii de marketing puternice. Aici este foarte important să nu subestimăm punctele forte ale concurenților, meritele produselor alternative și să nu supraestimăm potențialul de saturare a pieței. Secțiunea începe cu o descriere și o analiză a situației pieței, scopul acestora fiind de a determina marja de potențial a pieței în care compania operează sau intenționează să intre. Tehnologia descrierii se bazează pe colecție informatii de marketingși include următoarele întrebări.

Caracteristicile generale ale pieței (dimensiune, nivel și tendințe de dezvoltare, stadiul ciclului de viață). Pe lângă cele de mai sus, caracteristicile pieței includ: specificul biletului de intrare, prognozele publicate privind schimbările în situația pieței, cota de piață a întreprinderii.
Caracteristicile consumatorilor de produse (servicii). Acest bloc de informații reflectă: tipul de consumator, geografia acestuia, portretul socio-demografic, preferințele valorice, părerea despre produs.
Strategia inițială de promovare a produselor (serviciilor) pe piață (politica prețurilor, sistemul de distribuție, Comunicări de marketing, întreținerea serviciului, relatii publice).
Competitivitatea întreprinderii pe piață. Acest bloc de descriere vă permite să vă formați o imagine a concurenților cei mai apropiați ai companiei în față („lideri de piață”) și în spate („respirând în spate”), parametrii lor SWOT, pozitie financiară, nivelul tehnologiei, cota de piata etc. Pentru pregătirea acestui bloc sunt utilizate în mod activ evaluările experților și metodele de inteligență competitivă.

Elaborarea unui plan de marketing

Descrierea și analiza pieței preced elaborarea unui plan de marketing. Ambele subsecțiuni se bazează pe rezultatele unei unificații cercetare de piata dar servesc unor scopuri diferite. Scopul unui plan de marketing este de a identifica cererea nesatisfăcută într-un anumit segment și de a crea un program de marketing pentru a se asigura că produsul este promovat și vândut în volumele necesare. Produsele pe care compania intenționează să le producă și să le vândă pe baza rezultatelor evenimentului investițional sunt localizate strategie de marketingîntreprinderilor până la granițele segmentului de piață.

Fragment de chestionar pentru cercetare de marketing

Baza pentru elaborarea unui plan de marketing o constituie rezultatele cercetărilor de marketing. Pentru a le efectua, marketerul folosește chestionare standard, un fragment din unul dintre ele este dat mai sus. Pe baza răspunsurilor primite se generează și date pentru întocmirea Planului flux de fonduri proiect din punct de vedere al bugetului de vânzări și marketing. Dar cel mai important, chestionarul stabilește o procedură structurată de analiză a produsului, consumatorului, segmentului de piață, concurenților și oportunităților de a influența piața în vederea obținerii de vânzări.

Pentru toată lumea segmentul țintăși produsul din acesta, este necesar să se efectueze o analiză aprofundată a celor mai apropiați concurenți folosind metodologia SWOT. După analizarea oportunităților de pe piață, cunoașterea direcției de dezvoltare a segmentului, punctele forte și părţile slabe concurenți în ele, putem aplica tehnologia selectării segmentelor în funcție de atributul țintă. Astfel, noile produse vor primi premisele pentru o poziție stabilă la cerere pe piață. Folosind, de exemplu, un instrument precum matricea Ansoff, se poate trece la poziționarea produsului și apoi la politici de marketing. Mai jos, vi se oferă procedura de elaborare a unui plan de marketing în scopul unui proiect de investiții pe piața produselor.

Planificarea unui plan de marketing de proiect pentru piața de produse

Deja în etapa de selectare a segmentelor de piață ale proiectului, este logic să începem modelarea scenariilor a prognozei de vânzări, ținând cont de poziționarea produselor. Ar trebui să existe cel puțin trei scenarii, iar ordinea dezvoltării lor începe de la cazul de bază cu trecerea la optimist și pesimist. Poziționarea produsului deschide posibilitatea adoptării politicilor de produs, prețuri, marketing și comunicare. Fără ele, este dificil să construiești un plan de vânzări echilibrat pe întreaga fază operațională. Ca urmare, apare un document - un plan de marketing, în partea sa finală sunt reflectate activitățile care trebuie efectuate pentru viabilitatea proiectului.

Elaborarea planului de productie si investitii

Asemenea etape ale dezvoltării unui plan de afaceri, cum ar fi un plan de marketing, un plan de producție și vânzări, un plan de investiții, sunt efectuate succesiv una după alta. Ordinea logică apare atunci când planul de vânzări este format imediat după planul de marketing, iar apoi planul de producție. Chiar și în etapa anterioară, un plan preliminar de vânzări ar trebui propus de către marketeri. În același timp, agenții de marketing, de regulă, operează cu valori planificate pentru numărul de fapte de vânzări și, în cel mai bun caz, și cu valori de sumă, ținând cont de parametrii de preț stabili care rareori rămân neschimbați.

Marketingul este responsabil de cerere, de volumele pe care piața este capabilă să le accepte cu un scenariu de succes de presiune informațională și percepția valorii a produselor de către publicul țintă. Planul de vânzări generează volume specifice de vânzări și sume de venituri bazate pe dinamica inflației, cursurile de schimb la intrarea pe piața externă și, cel mai important, ciclul de viață al produsului. Mai jos este un exemplu de dinamică a vânzărilor de produse ale unui proiect condiționat.

De obicei, ciclul de viață al unui produs pe piață este o curbă cu trei faze principale: creșterea vânzărilor, platoul stabil al vânzărilor și scăderea vânzărilor. Este rar atunci când planificarea poate arăta atât de departe, dar este cu adevărat necesar - să proiectați întregul ciclu de viață produse sau servicii. Pe baza planului de vânzări revizuit, se elaborează un plan de producție. Scopul său este de a modela organizarea unei producții eficiente pentru volumele de vânzări planificate. Blocul central al tronsonului este programul de fabricație conform nevoilor pieţei în producţia planificată. În plus, secțiunea include calculul costurilor de producție: variabile și fixe. Conform unei alte clasificări, costurile de producție sunt împărțite în:

costuri materiale;
costurile de personal;
costuri contabile;
cheltuieli pentru serviciile terților.

Sarcina planului de producție este de a justifica capacitatea întreprinderii de a produce un produs solicitat de o calitate suficientă și în intervalul de timp necesar. Această problemă se rezolvă în condițiile investițiilor investiționale ale volumelor necesare și costului fondurilor. Pentru a face acest lucru, secțiunea descrie principalele procese de afaceri, infrastructura, disponibilitatea personalului, parametrii tehnici și tehnologici ai capacităților. Toate acestea vă permit să treceți la elaborarea unui plan de investiții.

Planul de investiții include următoarele blocuri de informații.

Necesitatea unui stoc inițial de materii prime, materiale, componente.
Nevoia de echipamente și vehicule noi.
Nevoi de clădiri, structuri, spații și terenuri.
Nevoi de securitate mediu inconjuratorși siguranța activităților.
Alcătuirea etapelor etapei de pre-producție.
Conditii de livrare si lucrari.
Program de achiziții, construcție și instalare cu condiții alternative de la furnizori și antreprenori.

Elaborarea planurilor organizatorice si financiare

Principalele etape ale procesului de planificare a afacerii includ dezvoltarea a încă două secțiuni de planificare: planuri organizaționale și financiare. Sistemul de management al proiectului (întreprinderii) și modelul său organizațional sunt reflectate în planul organizațional. Modelul organizatoric include nu numai structura organizatorica, ci si elemente de cultura, precum si blocuri de informatii despre managementul personalului de proiect.

Planul se bazează pe politica de personal, care determină formele de atragere a personalului, selecție, pregătire, pregătire avansată, sistem de motivare. Secțiunea reflectă profiluri profesionale și alte cerințe pentru managerul de proiect, managementul funcțional unitati de productieîntreprinderi, personal executiv. Dacă clarificarea aspectelor organizatorice și juridice nu este evidențiată ca o etapă separată în partea finală a planificării, atunci acest bloc de informații este inclus în planul organizațional.

Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri este planul financiar. Completează partea de planificare a documentului și precede partea analitică și de simulare. Rezultatele acestuia din urmă pot începe un nou ciclu de planificare, dacă indicatorii de proiect identificați, amenințările de risc o impun. Dacă mai multe iterații de planificare nu conduc la rezultate satisfăcătoare ale analizei, proiectul poate fi considerat inadecvat pentru implementare. Și acesta va fi considerat și un rezultat pozitiv al planificării afacerii.

Cheia acestor cicluri și concluzii este planul financiar. Scopul său este de a obține o imagine clară și completă a tuturor parametrilor financiari așteptați ai proiectului în cauză:

flux de numerar adăugat;
rezultate financiare;
starea financiară a întreprinderii;
eficienta proiectului;
rentabilitatea investiției și rentabilitatea acestora;
obligațiile de împrumut și îndeplinirea acestora;
dividendele.

Ca document, planul financiar include o serie de formulare, tabele și diagrame. Aceasta este cea mai flexibilă secțiune a planului de afaceri din punct de vedere al conținutului, deoarece completează sarcina de planificare cu mai multe fațete. Întreaga piramidă multifactorială a evoluțiilor anterioare într-o împletire complexă de legături converge foarte sensibil în formele financiare finale. Printre acestea, principalele sunt planul de flux de numerar, planul de venituri și cheltuieli și planul de bilanț. Este suficient să schimbați cel puțin un factor în oricare dintre etapele de planificare, întrucât întregul model financiar necesită recalculare.

În acest articol, am luat în considerare întrebarea cum să elaborăm un plan de afaceri în ceea ce privește principalele sale secțiuni de planificare. În mod substanțial, fiecare tip de planuri de document este dezvăluit în materiale separate. În această recenzie, am încercat să transmit o secvență logică de acțiuni, bazată pe bun simț, din succesiunea de apariție a informațiilor care vă permite să construiți o justificare coerentă și argumentată. Variațiile de algoritm, desigur, au loc întotdeauna, dar esența documentului și scopul său dictează invariabil aproximativ același sistem, în urma căruia obținem succesul mai rapid și mai ușor.

Un plan de afaceri pentru principalele secțiuni ale dezvoltării organizației pe o piață competitivă, luând în considerare sursele financiare proprii și împrumutate, resursele materiale și umane și riscurile anticipate apărute în procesul de implementare a proiectelor antreprenoriale.

Un plan de afaceri este necesar atât pentru întreprinderile existente și reorganizate, cât și pentru întreprinderile nou create, deoarece complexitatea și mediul în schimbare rapidă pun adesea chiar și managerii cu experiență într-o poziție dificilă.

Etapele pregătirii și dezvoltării unui plan de afaceri.

Prima etapă este pregătitoare, incluzând colectarea de informații despre cerințele pentru un plan de afaceri în industria aleasă și domeniul de aplicare al activității propuse.

A doua etapă este definirea obiectivelor interne și externe pentru dezvoltarea unui plan de afaceri, adică o listă de probleme care trebuie rezolvate cu ajutorul acestuia. Prin urmare, planul trebuie să conțină un aspect atractiv oferi pentru piata tinta de bunuri (servicii) si investitori.

A treia etapă este definirea investitorilor, după cum

poate efectua:

1) diverse instituții de investiții de stat și nestatale;

2) organizații de credit interne;

3) instituții internaționale de investiții: Banca Mondială, Banca Internațională pentru Reconstrucție și Dezvoltare, Internațional corporatie financiara Banca Mondială, Banca Europeană pentru Reconstrucție și Dezvoltare;

4) internațional institutii financiare cei implicați în finanțarea dezvoltării;

5) viitori parteneri sau acționari - mari intreprinderiși antreprenori care operează într-o industrie sau regiune. Întreprinderile au și surse interne de resurse de investiții, inclusiv un fond de amortizare; profit; economii ale personalului companiei.

A patra etapă este definirea structurii planului de afaceri. Planul de afaceri poate include următoarele secțiuni:

1) introducere (rezumatul planului de afaceri);

2) descrierea întreprinderii;

3) descrierea produselor - bunuri si servicii;

4) analiza și evaluarea pieței de vânzare a produselor;

5) concurenta;

6) plan de marketing;

7) plan de producție;

8) plan organizatoric;

9) planul financiar și evaluarea riscurilor;

10) aplicații.

A cincea etapă este colectarea informațiilor necesare dezvoltării fiecărei secțiuni a planului. În această etapă, este indicat să se implice specialiștii întreprinderii, precum și experți și consultanți din organizații specializate.

A șasea etapă este elaborarea unui plan de afaceri, realizată sub îndrumarea fie a șefului întreprinderii, fie a persoanei responsabile de implementarea planului.

A șaptea etapă este o examinare preliminară a rshan-ului, după care poate fi prezentat investitorilor sau creditorilor.

1. Pagina titlu conține următoarele informații: titlul planului, data întocmirii acestuia, denumirea completă și adresa societății, numele șefului întreprinderii, numele proprietarilor sau coproprietarilor societății.

3. Descrierea intreprinderii contine informatii generale despre întreprindere, inclusiv istoricul creării și dezvoltării acesteia, structura capitalului, caracteristicile activelor fixe, structura organizatorică și tehnologică, condițiile externe și caracteristicile interne ale companiei.

4. Rezumat generalizat. Această secțiune explică scopul producției deschise, noutatea produselor propuse pentru producție și diferența acesteia față de produsele concurenților, atractivitatea acesteia pentru potențialii cumpărători; reflectă informații despre volumele așteptate de vânzări, venituri, costuri de producție, profituri, rentabilitatea producției, termenii de rambursare a creditelor.

5. Caracteristicile produselor (serviciilor). Această secțiune descrie produsul (transport, servicii), îl indică proprietățile consumatorului, diferențe semnificative față de produsele concurente, gradul de protecție prin brevete, certificate de drepturi de autor. Iată prognoza de preț. În producția de produse tehnice complexe, este descrisă organizarea serviciului.

Informațiile din această secțiune sunt destinate cititorilor externi, de aceea este util să folosiți indicatori cantitativi pentru a nota succesele reale pe care compania le-a obținut în trecut. Rezultatele activităților întreprinderii trebuie să fie asociate cu obiectivele și liniile directoare conturate în planul de afaceri.

6. Evaluarea vânzărilor. Scopul principal este de a identifica și justifica nișa în care produsul planificat pentru producție își va găsi un cumpărător, precum și de a reflecta integralitatea ideii de condiții de piață.

7. Analiza concurenței pe piață. În această secțiune, este necesar să se identifice principalii concurenți, capacitățile acestora, Politica de prețuri. Pentru a identifica domeniile cheie ale concurenței (preț, calitate, serviciu, imagine etc.), este alcătuit un tabel caracteristici comparative produsele (sau serviciile) întreprinderii și concurenții de pe piețe. Dacă avantajul față de un concurent al unui produs similar este de 30%, atunci produsul această întreprindere are competitivitate scăzută; la 30-50% se asumă o poziție stabilă pe piața de vânzări; la 50-70%, este implicată concurența de succes; peste 70% - control asupra pieței acestor produse.

8. Strategia de marketing. Planul de marketing include soluționarea unor astfel de probleme precum schema de distribuție a mărfurilor, prețul, publicitatea, metodele de promovare a vânzărilor, organizarea serviciului post-vânzare, formarea opiniei publice despre companie și produs (serviciu).

9. Plan de producție. Scopul secțiunii este de a confirma prin calcule că întreprinderea organizată este capabilă să producă efectiv cantitatea necesară de mărfuri la momentul potrivit și cu calitatea cerută. Pentru aceasta definim capacitatea de producție, sunt estimate furnizorii de materii prime, materiale, termenele de livrare, precum si eventualele costuri de productie.

10. Plan legal. Acesta reflectă forma organizatorică și juridică a întreprinderii, în conformitate cu care sunt dezvoltate în continuare principalele documente care reglementează activitățile viitoare ale companiei.

11. Planul organizatoric introduce forma organizatorica si juridica a intreprinderii, repartizarea puterilor si responsabilitatilor in conducerea acesteia, sistemul de management si structura organizatorica. Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată aici sub forma unei diagrame detaliate.

12. Evaluarea riscurilor și asigurare. Scopul secțiunii este de a anticipa toate tipurile de riscuri cu care se poate confrunta o întreprindere și de a prevedea măsuri pentru a reduce aceste riscuri și a minimiza pierderile care pot apărea.

13. Plan financiar (buget). Include o prognoză a volumelor vânzărilor, un sold al costurilor și încasărilor în numerar, un program de rentabilitate.

Planul financiar constă din trei părți:

1) o prognoză consolidată a veniturilor și cheltuielilor, care caracterizează perspectivele de rezultate financiare pe ani și trimestre;

2) un plan de încasări și plăți în numerar, care reflectă perspectivele de încasări din vânzări, plăți pe tip, creșterea numerarului;

3) bilanţul consolidat al activelor şi pasivelor întreprinderii, elaborat la data de

Planul financiar rezumă materialele secțiunilor anterioare și caracterizează rezultatele comerciale ale proiectului propus. O prognoză a rezultatelor financiare este dată în următoarele domenii: necesitatea investițiilor suplimentare și a surselor de finanțare (obținerea unui împrumut bancar, emiterea și vânzarea de acțiuni, fonduri proprii); structura de finantare pe surse si tipuri de valute; profitabilitatea proiectului, inclusiv veniturile totale din vânzarea produselor (sau serviciilor); termenele de rambursare a creditului.

Principal etape Afaceri-planificare și lor esență. Afaceri-plan- un document care descrie major secțiuni ale dezvoltării organizației pe o piață competitivă, luând în considerare sursele financiare proprii și împrumutate...

„Întrebare anterioară. Principal etape Afaceri-planificare și lor esență. Afaceri-plan- un document care descrie major secţiuni ale dezvoltării organizaţiei pe k. Încărcare. Descarcă Ia pe telefon.

Afaceri-planificare este procesul de scriere Afaceri-planîn care pot lua predare. Esențăși conținut planificareîn condiţiile pieţei.
Plan conţine astfel etape ca: scopuri și obiective; căi și mijloace lor implementare; resurse...

Principal etape Afaceri-planificare și lor esență. Afaceri-plan- un document care descrie major

Principal etape Afaceri-planificare și lor esență. Afaceri-plan- un document care descrie major secţiuni ale dezvoltării organizaţiei privind k. Formele organizatorice şi juridice ale întreprinderilor.

Principal etape strategic planificare Afaceri...

Esență planificare
Principal etape dezvoltare Afaceri-plan

Principal etape strategic planificare: 1. Definirea misiunii întreprinderii. Acest proces consta in gestionarea sensului existentei intreprinderii, scopul, rolul si locul acesteia intr-o economie de piata. Specifică direcția în Afaceri...

Principal etape Afaceri-planificare și lor esență. Afaceri-plan- un document care descrie major secțiuni ale dezvoltării organizației în sărituri ... mai mult ».

Esență planificareîntr-o economie de piaţă constă în fundamentarea ştiinţifică a întreprinderilor... mai mult ».
Principal etape dezvoltare Afaceri-planîntreprinderi, care sunt după cum urmează: În primul rând, ai nevoie de ... mai mult ».

Pagini similare găsite: 10

Planificarea afacerilor este acum utilizată pe scară largă și multe surse oferă o varietate de exemple de tehnici de planificare a afacerii. Aceste metode, totuși, nu au diferențe semnificative între ele, ci diferă doar prin gradul de detaliu în descrierea diferitelor componente. Ținând cont de această circumstanță, în această lucrare, dacă este posibil, se oferă o combinație a avantajelor tuturor surselor disponibile.

Prima secțiune a unui plan de afaceri este rezumatul acestuia. Este posibil ca un potențial partener să primească multe propuneri de cooperare de la diverse organizatii. Prin urmare, primul lucru pe care îl va citi va fi un rezumat al planului de afaceri.

Ca regulă generală, această secțiune ar trebui să precizeze clar care este oportunitatea de afaceri, care este atractivitatea acesteia, cine va conduce noua afacere și care sunt meritele acesteia, cum va intra noua firmă pe piață și care sunt perspectivele etc. această secțiune a planului este pregătită după ce s-a lucrat la toate celelalte secțiuni, iar apoi una sau două propoziții din fiecare secțiune, câteva dintre cele mai frapante cifre, sunt repetate în rezumatul planului de afaceri. În total, se pot distinge următoarele elemente din această secțiune a planului:

Obiectivele de afaceri. Aici ar trebui să descrii ce fel de afacere vei face. Asigurați-vă că indicați modul în care produsul sau serviciul va contribui la satisfacția clienților. Informații scurte despre tehnologie, secrete comerciale sau caracteristici unice care vă va permite să obțineți leadership în domeniul de activitate ales. Această parte ar trebui să aibă 25 de cuvinte sau mai puțin;

Oportunități de afaceri și strategie pentru implementarea acestora. Descrie pe scurt ce oportunități de afaceri există, cum pot fi utilizate și prezintă strategia planificată pentru intrarea pe piață. Aceste informații pot fi prezentate ca o listă de fapte cheie, condiții, puncte slabe în acțiunile concurenților (cum ar fi inerția, serviciul defectuos etc.), tendințele industriei și alte argumente în favoarea oportunităților de afaceri existente;

Piețe vizate și prognoză. Sunt descrise pe scurt industria și piața de desfacere, se evidențiază cercul de persoane care sunt principalii consumatori și se propune o metodă de furnizare a bunurilor consumatorilor. Această secțiune include informații despre structura pieței, dimensiunea și rata de creștere a segmentelor de piață pe care se așteaptă să le umple afacerea propusă, estimările privind volumul și valoarea vânzărilor, cota de piață estimată, perioada de recuperare a costurilor și strategia de preț (inclusiv o explicație a ceea ce va fi subliniat _ la un preț accesibil, calitate superioară sau proprietăți unice);

Avantaje competitive. Este necesar să se ia în considerare cât de semnificativ este avantajul competitiv pe care proiectul propus îl creează ca urmare a produsului, serviciului și strategiei inovatoare, leadership-ului în timpul de livrare, slăbiciunea concurenților și alte condiții ale industriei;

Rezultate financiare prognozate. Cea economică și latura financiara activități (de exemplu, brute profit net, profitabilitatea pe termen lung a afacerii) ; timpul necesar pentru realizarea egalității de venituri și cheltuieli, precum și a unui flux de numerar stabil; profitabilitatea așteptată etc. Aceste considerații se bazează în mod necesar pe o descriere a metodelor de analiză exemplare, a factorilor cei mai semnificativi care vor afecta rezultatele finale și ciclul de numerar.

Industria, compania care se creează și produsul sau serviciul acesteia

Această secțiune ar trebui să descrie compania care este creată, produsele sau serviciile sale în legătură cu industria existentă. Adică, este necesar să oferiți informații atât despre compania în sine, produsele sau serviciile sale, avantajele și beneficiile acestora, cât și despre alți producători de bunuri și servicii similare, descrieți modul în care veți intra pe piață și creșteți vânzările produselor dvs. .

Ar trebui să dea o poză de ultimă orăși perspectivele de dezvoltare a industriei în care va funcționa proiectul propus. Este necesar să se ia în considerare structura sa. Descrieți pe scurt capacitatea pieței, tendințele sale de creștere și principalii concurenți. În plus, toate evaluările ar trebui să fie cât mai specifice posibil. Se face o evaluare a probabilității apariției de noi consumatori ai produsului dumneavoastră, legi și reglementări, concurenți, sau, dimpotrivă, dispariția acestora din urmă, pe scurt, orice alte tendințe și factori care pot afecta pozitiv sau negativ afacerea;

Prin urmare, această secțiune a planului de afaceri ar trebui să descrie conceptul general al afacerii propuse; ce produse sau servicii va oferi compania; care vor fi principalii săi consumatori.

În aceeași secțiune, ar trebui să descrieți principalele calități ale produsului (serviciului), ale acestuia aspect, dacă este necesar, atât ambalaj, cât și service. În această etapă, este util să estimați prețul produsului și costurile care vor trebui suportate în fabricarea acestuia, ceea ce vă permite să determinați profitul așteptat și, prin urmare, șansele dvs. de succes sau eșec.

Analiza pietei de vanzari

Analiza insuficientă a pieței și a potențialilor consumatori, a gusturilor, a cererilor, a posibilităților financiare etc. este una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecurilor în afaceri. Prin urmare, înainte de a pune problema pe „picior mare” și de a o lua în serios, ar trebui să studiați cu atenție piața. Acest lucru va face posibilă determinarea gamei de consumatori, a capacității pieței de bunuri (servicii) și, în consecință, a volumelor producției și vânzării acestora, a resurselor necesare pentru aceasta. (Atasamentul 1)

Dacă este dificil să efectuați cercetări de piață de încredere sau sunt destul de scumpe și dincolo de buzunarul unui antreprenor începător, puteți face un lot de probă a unui produs, a cărui vânzare va oferi informații valoroase despre piață, mai ales dacă dvs. participa la vânzarea acestui produs sau la furnizarea de servicii.

În acest sens, este recomandabil să acordați atenție următoarelor:

cât de des și de bunăvoie cumpărătorii îți cumpără produsul sau apelează la tine pentru servicii;

cine vă cumpără exact produsul sau solicită servicii;

cât timp a durat implementarea întregului lot sau furnizarea unui serviciu;

cum reacționează clienții la prețul produsului dvs. Te poți juca cu prețul unui produs și vezi dacă scăderea acestuia va afecta viteza de vânzare și va crește cercul consumatorilor.

În acest fel. Din vânzarea de probă, trebuie să obțineți maximum de informații care vă interesează. Este util să întrebați consumatorii ce modificări ar aduce aspectului, parametrilor de calitate, ambalajului și prestării serviciilor. În același timp, nu căutați să satisfaceți simultan nevoile și interesele tuturor consumatorilor, direcționați produsul sau serviciul dvs. către un anumit grup de clienți, spre nevoile și gusturile acestora, direcționați îmbunătățirea produselor și serviciilor dvs., cuceriți un anumit nisa de piata pentru acest produs (serviciu) si incercati sa-l pastrati.

Concurență și avantaj competitiv.

Este necesar să se facă o evaluare realistă a puterii și slăbiciunii concurenților. Evaluați produsele și serviciile de înlocuire și alternative și enumerați firmele interne și externe care le furnizează.

Următoarea listă va facilita analiza diferitelor elemente pe care un cumpărător le ia în considerare atunci când decide dacă să cumpere un produs/serviciu de la dvs. sau de la competitorul dvs.: calitate, exclusivitate a serviciilor, prețuri mai mici, varietate, fiabilitatea produsului, promptitudine în livrare, comoditate la locația vânzătorului, disponibilitatea produsului, garanția serviciului post-vânzare, asistență produs, produse complementare, politețe.

Comparați produse și servicii competitive și de înlocuire în ceea ce privește cota de piață, calitatea, prețul, caracteristicile, fiabilitatea, timpul de livrare, serviciul post-vânzare, garanția și alte caracteristici. Comparați beneficiile suplimentare oferite clienților de produsul/serviciul propus cu ceea ce obțin de la produsele și serviciile concurente. Indicați avantajele și dezavantajele acestora din urmă și indicați de ce nu satisfac nevoile consumatorilor.

plan de marketing

Această secțiune a planului ar trebui să convingă potențialul partener că înțelegeți modul în care piața este împărțită în segmente și că sunteți capabil să vă aduceți produsul către consumator. Planul de marketing descrie modul în care va fi atins nivelul de vânzări prevăzut. Este esențial ca acest plan să detalieze strategia generală de piață care va fi utilizată avantaje competitive. Includeți, de asemenea, o descriere a politicii de implementare a produsului, abordarea prețurilor, canalele de distribuție, strategia de publicitate. Compoziția detaliată a secțiunii care descrie planul de marketing include:

Prețuri. Descrieți strategia de preț și comparați-o cu politicile de preț ale concurenților majori, inclusiv recuperarea costurilor clienților. Oferiți o estimare a profitului brut și arătați dacă va fi suficient să vă permiteți costurile de vânzare a produselor, garantarea clienților dacă este necesar, pregătirea personalului acestuia, concurența prețurilor etc. Explicați în ce măsură prețurile vor ajuta: pătrunderea pe piață, menținerea și creșterea cota de piață într-un mediu competitiv, obține suficient profit.

Tactici de vânzare. Descrieți metodele de implementare (proprii retea comerciala, reprezentanți de vânzări, intermediari) care ar putea fi utilizate în viitorul apropiat și pe termen lung. Includeți o descriere a oricăror cerințe speciale pentru vânzarea produselor (nevoia de frigidere etc.). Analizați eficacitatea comparativă a diferitelor metode de implementare, inclusiv politici speciale privind reducerile, drepturile exclusive de distribuție etc., în comparație cu tactica concurenților în acest domeniu. Descrieți modul în care revânzătorii și reprezentanții de vânzări, dacă sunt utilizați, vor fi selectați atunci când încep operațiunile, regiunile în care își vor desfășura activitatea, creșterea lor lunară și volumul de vânzări estimat al fiecăruia. Dacă utilizați propria rețea de vânzări, arătați structura acesteia, indicați dacă va înlocui reprezentanții de vânzări și, dacă da, când și cum se va întâmpla acest lucru. Arătați câte vânzări vor veni de la un vânzător pe an și ce comision sau salariu va primi: comparați aceste cifre cu media industriei.

Publicitatea si promovarea produsului pe piata. Este necesar să se arate cum va fi atrasă atenția potențialilor cumpărători, pentru care se vorbește despre metodele de desfășurare a campaniilor de publicitate pentru produsul propus. Producătorii echipament industrial trebuie să vorbească despre planurile de participare la târguri și expoziții, să facă publicitate în ziare și reviste, să pregătească broșuri și pliante publicitare. Producătorii de bunuri de larg consum trebuie să indice ce tip campanie publicitara este mai potrivit pentru ei, la ce târguri și expoziții vor participa și unde vor avea loc reclame si scuturi. Ar trebui să programați o campanie de publicitate și să determinați valoarea costurilor de publicitate și promovare pe piață.

Plan de dezvoltare a produsului

Este necesar să se ia în considerare suficient de detaliat aspectele legate de rafinamentul tehnic al produsului. Se întâmplă adesea ca banii și timpul necesar pentru aceasta să fie subestimați. Următoarele pot fi utilizate pentru a rafina produsul: lucrări de inginerie necesare pentru a transforma un prototip de laborator într-un produs final; dezvoltarea de echipamente speciale; munca de proiectare pentru a face produsul cel mai atractiv pentru consumator etc.

În general, această secțiune acoperă:

Starea curenta. Descrieți starea actuală a fiecărui produs sau serviciu și explicați ce trebuie făcut pentru a-l aduce pe piață. Este util să se indice ce aptitudini are sau ar trebui să aibă o întreprindere pentru a îndeplini aceste sarcini. Dacă este posibil, enumerați clienții sau utilizatorii finali care sunt implicați în dezvoltarea și testarea produselor și serviciilor. Este necesar să se dea rezultatele testelor curente și când se preconizează că va fi primit noul produs;

Probleme și riscuri. Sunt evidențiate orice presupuse probleme în proiectarea produsului dezvoltat și abordările pentru soluționarea acestora.

Îmbunătățirea produsului și produse noi. În plus față de descrierea dezvoltărilor și a produselor inițiale, ele indică lucrările de îmbunătățire a acestora planificate pentru a-și menține competitivitatea și munca privind dezvoltarea de noi produse și servicii care pot fi oferite aceluiași grup de consumatori. Sunt indicați consumatorii care participă la aceste evoluții și opinia lor cu privire la perspectivele acestora din urmă.

Plan de productie

Planul de producție trebuie să includă informații precum locația întreprinderii, tipul de capacitate de producție necesară, instalațiile de producție necesare, nevoia de active fixe de producție și forță de muncă. Pentru un proiect în industria prelucrătoare, este necesar să se includă în plan o politică de gestionare a stocurilor, aprovizionării, producției, să se stabilească o listă de componente care vor fi produse independent și care sunt achiziționate din exterior. Afacerile în serviciu necesită o atenție deosebită locației. Compoziția întrebărilor luate în considerare în secțiune:

Ciclul de producție. Dați un grafic ciclu de producție treaba noastră. Indicați metode de răspuns la fluctuațiile sezoniere ale încărcării capacităților de producție (datorită creării de rezerve și utilizării acestora în perioadele de vârf);

Poziție geografică. Descrieți și analizați aspectele pozitive și negative ale locației planificate a întreprinderii. Analiza se realizează în termeni de factori precum resurselor de muncă(inclusiv accesibilitatea acestora, calificările, procentul de sindicalizare și standardele locale de trai și nivelurile salariale asociate), apropierea de clienți și/sau furnizori, costuri de transport, taxe și legile de stat și locale (inclusiv reglementări regionale), accesibilitate și dezvoltare resurse energetice, infrastructura industrială și socială etc.;

Capacitate de producție și dezvoltare. Pentru deja afaceri existente descrie instalațiile de producție, inclusiv spațiile de producție și administrative, depozitele și locațiile, echipamentele speciale, mecanismele și altele active de producție disponibile în firmă.

A pregati planuri de producție cu informații care caracterizează dependența costurilor de volumul producției pentru nivelurile de vânzări, defalcate pe materiale utilizate, forță de muncă, componente achiziționate și costuri generale de producție; arată nivelurile stocurilor necesare în funcție de diferitele niveluri de vânzări. Descrieți abordarea controlului calității, producției și gestionării stocurilor; explicați modul în care procedurile de inspecție și sistemul de control al calității pot minimiza nivelul respingurilor. (Anexa 2)

Echipa de management

Această secțiune a planului de afaceri include o descriere a structurii de management al întreprinderii, a modului în care rolurile vor fi distribuite între membrii principali ai echipei de management și a modului în care acestea se completează reciproc. Iată o diagramă structura organizationala companiilor. Investitorii și partenerii străini ar dori să vadă o echipă de management care să fie reprezentată în mod egal atât în abilitățile administrative, cât și în abilitățile de management financiar, marketing și producție. Astfel, această secțiune tratează:

Structura organizationala. Enumerați pozițiile cheie de conducere din întreprindere și numiți persoanele care le vor ocupa. Este utilă prezentarea unei organigrame. Dacă nu este posibilă ocuparea tuturor posturilor cu personal permanent fără cheltuieli nejustificate, explicați cum vor fi îndeplinite funcțiile acestora (folosind lucrători cu fracțiune de normă, consultanți sau prin combinarea funcțiilor), cine le va ocupa și când aceste posturi vor fi ocupate de permanenți. personal. Furnizați exemple despre modul în care actorii cheie dintr-o echipă de management lucrează împreună, astfel încât să poată demonstra modul în care abilitățile și experiența fiecăruia completează și construiește o echipă de management eficientă;

Directorii executivi ai intreprinderii. Descrieți exact drepturile și responsabilitățile fiecărui membru al echipei de management. Pentru fiecare lider se întocmește o descriere detaliată, care este necesară ca ilustrație calitati de afaceriși rezultate obținute în management. Ar trebui să includă curriculum vitae, experiență anterioară de muncă, realizări anterioare care indică capacitatea candidatului de a-și gestiona responsabilitățile viitoare;

Consiliu de Administratie. Descrieți abordarea întreprinderii cu privire la dimensiunea și structura consiliului de administrație. Enumerați membrii potențiali ai consiliului de administrație și, în două rânduri, descrieți ce pot contribui aceștia la firmă.

Evaluare a riscurilor

Înființarea unei firme, ca și începerea oricărei afaceri, implică un anumit risc, care este asociat cu incertitudinea viitorului. La elaborarea unui plan de afaceri, este inevitabil să folosiți estimări predictive care se referă la volumul vânzărilor, gradul de interes al consumatorilor pentru produsele și serviciile dvs., cota de piață viitoare și, vorbind despre lucruri mai importante, se fac anumite ipoteze despre dezvoltarea industria si chiar tara. Toate bazele pentru estimările prospective ar trebui să fie clar menționate în planul de afaceri. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că o discuție deschisă și sinceră a acestei probleme într-un plan de afaceri, în primul rând, caracterizează redactorul pe partea bună, ca antreprenor și, în al doilea rând, arată că arată o anumită preocupare pentru fondurile care sunt colectate primesc de la partenerul dvs. Mai precis urmează:

Justificați toate ipotezele care se fac la elaborarea unui plan de afaceri și riscul care le este inerent;

Aduceți analiză posibile probleme precum riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi o comandă pentru un produs, riscul reducerilor de preț din cauza concurenților, posibilele tendințe de dezvoltare a industriei, riscul depășirii nivelurilor planificate de dezvoltare și a costurilor de producție ale produsului, lipsa volumul de vânzări planificat, perturbarea programului de dezvoltare a produsului, dificultăți în aprovizionarea cu materii prime și componente, dificultăți în obținerea unui împrumut bancar, riscul de a rămâne fără numerar după o primire masivă de comenzi;

Rețineți care dintre problemele potențiale sunt esențiale pentru succesul întreprinderii și descrieți planurile dumneavoastră pentru a minimiza impactul factorilor negativi;

Evaluați riscul ca obiectivele stabilite să nu fie atinse parțial sau complet. Evaluarea se realizează în funcție de etapele proiectului, pregătire, construcție și exploatare.

Toate calculele sunt efectuate de două ori: la momentul redactării proiectului și după identificarea elementelor sale cele mai periculoase. În acest din urmă caz, este elaborată o listă de măsuri, a căror implementare face posibilă reducerea gradului de risc.

Plan financiar

Scopul planului financiar este de a arăta potențialul firmei și de a oferi un calendar pentru atingerea viabilității financiare. Poate fi folosit și mai târziu pentru a determina Managementul operational finantele companiei. (Anexa 3)

În ceea ce privește bonitatea, este foarte de dorit să se prezinte o declarație de profit și pierdere, precum și un bilanț al companiei pentru anul acesta(prognoză) și pentru ultimii 2-3 ani, dacă firma funcționează deja. Planul financiar include:

Costurile de pregătire pentru începerea funcționării firmei. Creditorul va solicita o listă detaliată a costurilor asociate cu pregătirea și începerea operațiunilor, împreună cu costurile complete de funcționare pentru 1-3 luni. Aceste costuri, de regulă, sunt incluse ca cheltuieli unice (echipamente, mașini, bunuri mobile, costul instalării echipamentelor, amenajării și reconstrucției instalațiilor de producție, stocurile inițiale de materii prime și materiale. Diverse tipuri de depozite și forfetare). plăți sume, taxe pentru licențe și permise, înregistrare și prezentare și numerar pentru cheltuieli neașteptate), precum și cheltuieli curente (recurente) de trei luni (toate salariile și beneficiile, chirie, publicitate, costuri de transport, costuri de funcționare, asigurări de toate tipurile ), impozite (de stat și locale), plata dobânzilor la împrumuturi și credite, reparații și întreținere, costuri de pregătire a personalului, precum și cheltuieli neașteptate;

O declarație standard de venit arată fezabilitatea financiară a unei noi întreprinderi. Folosind prognoza de vânzări și cea corespunzătoare costurile productiei, întocmește o declarație standard de venit pentru cel puțin primii trei ani. Aceasta oferă o listă completă a ipotezelor făcute în pregătirea situației standard de venituri.

În forma sa cea mai generală, Declarația standard de venit include: costul mărfurilor vândute, costul, profitul brut, costurile de producție, Venitul net sau pierdere;

Precizează ipoteze despre condițiile de plată către creditori, despre creșterea planificată a salariilor și remunerației, despre creșterea preconizată a altor cheltuieli de exploatare, despre impactul caracteristicilor sezoniere ale afacerii asupra cerințelor de rezerve, rulajului stocurilor pe an, achizițiilor de capital. echipamente etc.;

Performanța financiară a firmei. În încheierea acestei secțiuni, ar trebui făcută o evaluare în principal indicatori financiari activitati ale companiei:

Venitul net din vânzări. Această cifră se obține prin împărțirea profitului după impozitare la volumul vânzărilor din anul;

Raportul actual al stării activelor și pasivelor firmei. aceasta active circulanteîmpărțit la pasivele curente. Majoritatea firmelor sunt luate în considerare

ca sănătos financiar atunci când acest indicator este egal sau mai mare de 2;

Rentabilitatea este profitul net împărțit la capitalul investițional). *

Trebuie avut în vedere că, pentru un partener occidental, investiția în economia rusă este o afacere riscantă. În Occident, astfel de investiții se fac dacă rentabilitatea capitalului este de cel puțin 40-60%.

Propuneri în funcție de nivelul de finanțare

Această secțiune a planului de afaceri ar trebui să reflecte: suma de bani care va fi necesară; când vor fi necesare și cum vor fi utilizate. Pe baza planului de numerar proiectat și a unei estimări a câți bani vor fi necesari într-o perioadă de 3 până la 5 ani pentru a dezvolta sau extinde afacerea, acesta descrie cât de mult va fi primit de la un partener sau investitor și cât va fi. primite prin împrumuturi de la alte organizaţii .

Investitorii vor dori să știe cum va fi cheltuit capitalul. În special, câți bani vor fi folosiți pentru cercetare și dezvoltare, echipamente, marketing și capital de lucru. Aduceți planuri pentru reglementări cu investitorii. Mulți dintre ei sunt foarte pozitivi cu privire la planurile de a transfera ÎNTREPRINDEREA într-o societate pe acțiuni, ale cărei acțiuni sunt vândute și cumpărate în mod liber la bursă. Această tranziție poate fi planificată în 5-7 ani.

Trebuie remarcat faptul că recomandările de mai sus pentru construirea secțiunilor unui plan de afaceri se referă la un caz destul de complex al unei companii care intenționează să producă Produs nou, și caută finanțare sau parteneri pentru proiectul lor. În realitate, planul de afaceri al companiilor și proiectelor comerciale, intermediare și similare este mult mai simplu. În aceste cazuri, secțiuni precum un plan de producție și rafinarea produsului nu sunt, de asemenea, necesare. În plus, cercetarea de analiză a pieței este de asemenea simplificată și riscul asociat este redus.

Adesea, companiile se confruntă cu faptul că, pentru a dezvolta în continuare o afacere, este necesar să se formeze un plan de afaceri, dar în același timp etapele dezvoltării planului de afaceri sunt putin cunoscute. Deși mulți înțeleg că elaborarea unui plan de afaceri ajută nu numai în cazul atragerii de investiții, ci și pentru înțelegerea și crearea unei direcții generale de dezvoltare a organizației.

Etapele dezvoltării unui plan de afaceri depind în mare măsură de structura acestuia, iar acesta este influențat de specificul proiectului care necesită investiții. Dar modelele generale de dezvoltare a unui plan de afaceri pot fi încă determinate.

rezumat

Sarcina principală a secțiunii este de a trezi interesul investitorului, dorința de a se familiariza cu propunerea în totalitate. Ar trebui să dezvăluie creditorilor și investitorilor ideea principală a proiectului, rezultatele care trebuie obținute, raportul dintre venituri și cheltuieli, perioada de rambursare, programul de returnare a fondurilor. De regulă, cunoașterea documentului se încheie cu această secțiune, așa că ar trebui să fie pregătit în mod ideal. Adesea este sub forma unei prezentări. Următorii pași în elaborarea unui plan de afaceri detaliază tot ceea ce este tratat în această secțiune.

Informatiile Companiei

Acesta este prezentat în două părți: o scurtă excursie istorică și o evaluare a activităților companiei pentru anul următor, defalcată trimestrial. În cazul în care compania a utilizat anterior împrumuturi, merită să indicați acest lucru. Această secțiune duce la o descriere a evaluării comparative în industrie și cu alte afaceri similare.

Informații despre domeniul de activitate al întreprinderii

Între altele, elaborarea unui plan de afaceri necesită o analiză a industriei în care își desfășoară activitatea întreprinderea: producția și consumul pe țară și regiuni, precum și o posibilă previziune pentru dezvoltarea pieței și a industriei în ansamblu.

Servicii sau produse

În această etapă de elaborare a unui plan de afaceri, nu este dată doar o descriere a produsului, ci analiza acestuia este efectuată cu analogi, evidențiind avantajul său competitiv. Aici poți oferi părere de la consumator, precum și fotografii ale produselor.

Plan de productie

În această secțiune, într-un limbaj accesibil și simplu, este descrisă întreaga tehnologie de producție a mărfurilor, indicând costul consumabilelor, echipamentelor și costurile forței de muncă.

Politica de vanzari

Orice dezvoltare a unui plan de afaceri este realizată și pentru a reflecta informații care dovedesc că nu va fi dificil să vindeți acest produs. Pentru asta este această secțiune. Ar trebui să reflecte geografia vânzărilor, prognoza cererii, dinamica acesteia etc. Dacă există sezonalitate, este necesar să se reflecte cauzele acesteia. Când un produs nou intră pe piață, este necesar să se reflecte informații despre brevetarea acestuia.

Formarea prețului

Elaborarea unui plan de afaceri presupune si fixarea metodei prin care va fi stabilit pretul produselor. Puteți utiliza metoda costului, atunci când suma este formată pe baza costului de producție. Și puteți aplica metoda pieței, când prețul este suma celui care este acceptat în piață.

Mediu competitiv

Este necesar nu numai să analizați activitățile concurenților, ci și să le dezvăluiți punctele slabe, modalitățile de a le folosi în propriile scopuri, precum și punctele forte și oportunitățile de nivelare a acestora.

Furnizori

Cine și ce materii prime furnizează în prezent compania, precum și posibilitatea de a accesa surse alternative - toate acestea sunt sarcinile acestei secțiuni.

plan organizatoric

Dezvăluie sistemul de organizare a personalului, numărul acestuia, salariul angajaților.

Programul de implementare a proiectului

Ar trebui să indice nu numai timpul de comercializare a produselor și etapele de extindere a capacității, ci și programul de introducere a investițiilor de capital.

Plan financiar

A doua cea mai importantă etapă în formarea unui plan de afaceri după rezumat. Acesta descrie în detaliu sursele de venit, investiția acestora, costurile curente și planificate, condițiile de strângere de fonduri și calendarele de rambursare a acestora. Este stipulată și forma de raportare pentru investițiile atrase.

În primul rând, este descrisă eficiența fondurilor investite, care este evaluată prin perioada de rambursare a acestora. Pentru aceasta, se utilizează metoda de calcul a venitului net în numerar și de actualizare, precum și rata internă de rentabilitate, costul proiectului astăzi și valoarea reziduală.

Separat, sunt dezvăluite date despre cum proiectul este solid din punct de vedere financiar. Aici ar trebui să vorbim despre riscuri, rate ale împrumuturilor, eficiență a investițiilor.

Echipamentele de leasing pot face, de asemenea, unele ajustări la aceste calcule, deoarece costurile pentru acestea sunt incluse nu în costurile de capital, ci în cele curente. Prin urmare, atunci când se calculează indicatorii financiari, se dovedește adesea că este mult mai profitabil să cumpărați echipamente în leasing.

Desigur, într-un plan de afaceri mai pot fi incluse câteva puncte, dar etapele de elaborare a unui plan de afaceri descrise mai sus sunt principalele.

Prima secțiune a unui plan de afaceri este rezumatul acestuia. Este posibil ca un potențial partener să primească multe propuneri de cooperare din partea diferitelor organizații. Prin urmare, primul lucru pe care îl va citi va fi un rezumat al planului de afaceri. În Occident, de exemplu, capitaliștii de risc, bancherii, managerii primesc zeci de planuri de afaceri, astfel încât scopul primei secțiuni este de a oferi o prezentare concisă, scurtă (1-2 pagini) a propunerii de afaceri care poate atrage atenția investitorul și să-l stimuleze să analizeze în continuare documentul.

Ca regulă generală, această secțiune ar trebui să precizeze clar care este oportunitatea de afaceri, care este atractivitatea acesteia, cine va conduce această nouă afacere și care sunt meritele acesteia, cum va intra noua firmă pe piață și care sunt perspectivele pentru aceasta etc. . De obicei, această secțiune a planului este pregătită după ce s-a lucrat la toate celelalte secțiuni, iar apoi una sau două propoziții din fiecare secțiune, câteva dintre cele mai izbitoare numere, sunt repetate în rezumatul planului de afaceri. În total, se pot distinge următoarele elemente din această secțiune a planului:

Obiectivele de afaceri. Aici ar trebui să descrii ce fel de afacere vei face. Asigurați-vă că indicați modul în care produsul sau serviciul va contribui la satisfacția clienților. Sunt prezentate pe scurt informații despre tehnologia, secretele comerciale sau caracteristicile unice care vă vor permite să obțineți leadership în domeniul de activitate ales. Această parte ar trebui să aibă 25 de cuvinte sau mai puțin;

Piețe vizate și prognoză. Sunt descrise pe scurt industria și piața de desfacere, se evidențiază cercul de persoane care sunt principalii consumatori și se propune o metodă de furnizare a bunurilor consumatorilor. Această secțiune include informații despre structura pieței, dimensiunea și rata de creștere a segmentelor de piață pe care se așteaptă să le umple afacerea propusă, estimările privind volumul și valoarea vânzărilor, cota de piață estimată, perioada de recuperare a costurilor și strategia de preț (inclusiv o explicație a ceea ce va fi pusă în valoare la un preț accesibil, de înaltă calitate sau proprietăți unice);

Rezultate financiare prognozate. Sunt rezumate aspectele economice și financiare ale activității (de exemplu, profitul net brut, rentabilitatea pe termen lung a afacerii); timpul necesar pentru realizarea egalității de venituri și cheltuieli, precum și a unui flux de numerar stabil; profitabilitatea așteptată etc. Aceste reflecții se bazează în mod necesar pe o descriere a unor metode de analiză exemplare, a factorilor cei mai semnificativi care vor influența rezultatele finale și ciclul de numerar;

Competenta si profesionalismul echipei de management. Este important să se țină cont de competența și profesionalismul viitorului lider și a tuturor membrilor echipei sale, notând realizările anterioare, în special în ceea ce privește luarea deciziilor responsabile de afaceri, și experiența în conducerea întreprinderilor și în conducerea oamenilor;

Suma necesară de investiție. La final, este indicată estimarea în dolari a finanțării necesare, cum va fi cheltuit capitalul, sub ce formă va primi partenerul (sau creditorul) rentabilitatea dorită a investiției.

Industria, compania care se creează și produsul sau serviciul acesteia

Această secțiune ar trebui să descrie compania care este creată, produsele sau serviciile sale în legătură cu industria existentă. Adică, este necesar să oferiți informații atât despre compania în sine, produsele sau serviciile sale, avantajele și beneficiile acestora, cât și despre alți producători de bunuri și servicii similare, oferiți o descriere a modului în care veți intra pe piață și creșteți vânzările. dintre produsele dvs.:

Descrierea industriei. Ar trebui oferită o imagine a stării actuale și a perspectivelor de dezvoltare a industriei în care va funcționa proiectul propus. Este necesar să se ia în considerare structura sa. Descrieți pe scurt capacitatea pieței, tendințele sale de creștere și principalii concurenți. În plus, toate evaluările ar trebui să fie cât mai specifice posibil. Se face o evaluare a probabilității apariției de noi consumatori ai produsului dumneavoastră, legi și reglementări, concurenți, sau, dimpotrivă, dispariția acestora din urmă, pe scurt, orice alte tendințe și factori care pot afecta pozitiv sau negativ afacerea;

Companie creată. Firmele occidentale, atunci când își descriu afacerea, folosesc de obicei un astfel de lucru precum conceptul de afaceri. Prin ea se înțelege ideea generala despre afacerea planificată și obiectivele pe care antreprenorul și le stabilește atunci când își demarează întreprinderea. De exemplu, un producător de copertine solare de plajă și-a definit conceptul de afaceri astfel: „deveniți un lider în furnizarea de produse de recreere în aer liber de înaltă calitate”, i.e. conceptul prevede posibilitatea extinderii gamei de produse fabricate („bunuri pentru recreere în aer liber”), livrarea unui obiectiv („a deveni lider”) și anumite restricții („livrarea unui produs de înaltă calitate”).

Prin urmare, această secțiune a planului de afaceri ar trebui să descrie conceptul general al afacerii propuse; ce produse sau servicii va oferi compania; care vor fi principalii săi consumatori.

Este necesar să oferim istoria companiei, cum a apărut ideea creării acesteia.

În același timp, este necesar să se caracterizeze principalele activități ale companiei, să se furnizeze informații despre aceasta rezultate financiare(rentabilitatea și volumul vânzărilor). Dacă organizația a avut pierderi în anii anteriori, indicați motivele acestor pierderi și măsurile planificate pentru îmbunătățirea situației sale financiare.

Cercetare și analiză de piață

Datorită importanței analizei pieței și dependenței puternice a altor părți ale planului de aceste informații, se recomandă să începeți să vă pregătiți planul de afaceri cu această secțiune. Informațiile din această secțiune trebuie să susțină afirmația conform căreia întreprinderea se va putea baza pe o piață semnificativă într-o industrie în dezvoltare rapidă într-un mediu competitiv. Această secțiune a planului de afaceri este cea mai dificilă, dar și una dintre cele mai importante. Alte secțiuni depind de analiza de piață prezentată aici. De exemplu, nivelul estimat al vânzărilor afectează direct secțiuni precum dimensiunea producției, planul de marketing, valoarea creditului sau investiția unui partener străin în întreprindere, care vor fi necesare pentru funcționarea normală a acesteia. Trebuie luate în considerare următoarele:

Consumatorii unui produs sau serviciu. Este necesar să se determine cine este consumatorul produselor/serviciilor oferite sau cine poate deveni unul în viitor. în care potenţiali consumatori ar trebui clasificate în grupuri relativ omogene în funcție de caracteristicile comune identificate (de exemplu, pe baza segmentelor de piață). Deci, piesele auto pot fi cumpărate de producătorii și reparatorii săi. În consecință, ar trebui să vorbim despre aceste două segmente de piață. Este necesar să se arate cine și unde este principalul cumpărător al mărfurilor în fiecare segment.

Trebuie să arăți cât de ușor este să ajungi la consumatori, cum vor cumpăra aceștia (prin angrosisti, retail, prin bursă etc.), cine ia exact decizia de cumpărare în organizațiile lor și cât timp durează. Descrie caracteristicile procesului de cumpărare pentru cumpărători, inclusiv ceea ce este cel mai important pentru aceștia atunci când cumpără (preț, calitate, termen de livrare, serviciu post-vânzare, contacte personale sau presiune politică) și de ce consumatorii își pot schimba vânzătorii tradiționali.

Orice comenzi de produse, contacte sau angajamente scrise deja în mână sunt date. Aceasta este cea mai puternică informație pentru a atrage un creditor sau un partener la o afacere. De asemenea, este necesar să enumerați toți potențialii consumatori care și-au exprimat deja interesul față de produs/serviciu și să explicați de ce produsul i-a interesat; de asemenea, numiți potențialii consumatori care nu și-au manifestat încă interesul pentru produsul/serviciul propus, explicați ce măsuri vor fi luate pentru a-i câștiga. Este posibil să se prezică viteza de aprobare a produsului pe piață.

Dacă afacerea funcționează deja, puteți enumera principalii consumatori pentru astăzi și puteți schița perspectivele de vânzare a produsului în viitor;

2. Dimensiunea pieței și posibilele tendințe de dezvoltare. Mărimea pieței și ponderea produsului propus în ea pe segmente de piață individuale într-un context regional sau național, în bucăți, în ruble și dolari, sunt estimate pentru cinci ani și este afișată potențiala rentabilitate. Furnizați date privind posibila creștere anuală a pieței de produse sau servicii timp de cel puțin trei ani pentru fiecare dintre principalele grupuri de consumatori, dacă este posibil - într-un context regional sau de țară. Descrieți principalii factori care influențează creșterea pieței (de exemplu, tendințele industriei, tendințele socio-economice, politicile guvernamentale și schimbările în compoziția demografică a țării) și oferiți o privire de ansamblu asupra tendințelor din trecut ale pieței. Orice diferență între ratele de creștere a pieței din trecut și cele prognozate trebuie explicate;
3. Concurență și avantaj competitiv. Este necesar să se facă o evaluare realistă a puterii și slăbiciunii concurenților. Evaluați produsele și serviciile de înlocuire și alternative și enumerați firmele interne și externe care le furnizează.

4. Evaluarea pieței și a volumului vânzărilor. Rezumați caracteristicile specifice ale produselor/serviciilor oferite care le fac competitive acum și în viitor. Enumerați consumatorii care sunt pregătiți să încheie sau au încheiat deja contracte de achiziție, de ce au făcut-o; care dintre consumatori ar putea face cumpărături mari în viitor. Pe baza unei evaluări a avantajului produsului, a dimensiunii și tendințelor pieței, a clienților, concurenților și a produselor și vânzărilor acestora în anii anteriori, estimați cota de piață și vânzările de produse în unități și dolari în fiecare dintre următorii trei ani;
5. Dezvoltarea în continuare a pieței. Furnizați o prognoză a piețelor viitoare, ținând cont de nevoia de a satisface nevoile în creștere ale consumatorilor, de a realiza îmbunătățirea continuă a produselor și serviciilor și de a dezvolta noi produse, de a vă extinde capacitatea de producție.

Economia întreprinderii

Caracteristicile economice și financiare ale întreprinderii, inclusiv valoare absolută veniturile și profitul generat sunt necesare pentru a confirma atractivitatea produsului pentru această piață. Să cunoască rata de rotație a fondurilor, rentabilitatea afacerii necesare pentru planificarea strategiilor de producție și vânzări de produse. Secțiunea de economie a întreprinderii include:

Profit brut și operațional. Determinați profitul brut (prețul de vânzare minus costuri variabile) și veniturile din exploatare pentru fiecare produs și/sau serviciu care se propune a fi vândut pe nișa sa de piață;

Durabilitatea potențialului și a profitului. Determinați amploarea și sustenabilitatea așteptată a fluxului de profit (înainte și după impozitare) și reflectați nivelurile corespunzătoare de către industrie și concurenți. Arată ce tendință va predomina: un flux de profit constant sau intermitent și de ce. Cum poate fi influențată această împrejurare, în ce măsură va împiedica alte firme să intre pe piață, cum va afecta aceasta durata de conducere tehnologică sau de piață;

Costuri fixe și variabile. Oferiți o listă detaliată a costurilor fixe și variabile în termeni de bani și ca procent din costurile totale ale produselor sau serviciilor care sunt oferite pieței. Arată cum aceste costuri depind de volumul vânzărilor și achizițiilor de produse și servicii. Aduceți standarde relevante din industrie;

Perioada de rentabilitate. Pe baza strategiei de introducere pe piață, a planului de marketing și a finanțării estimate, arătați cât timp va dura și la ce nivel de vânzări vor fi egale veniturile cheltuielilor. Arătați cât timp este nevoie pentru a obține egalitatea veniturilor și a cheltuielilor atunci când încercați să extindeți capacitatea de producție;

Perioada de realizare a unui sold de numerar pozitiv. Arătați, pe baza strategiei de mai sus și a ipotezelor pieței, când afacerea atinge un sold de numerar pozitiv. Notează în ce condiții și când va trebui să apelezi la bancă pentru ajutor. Observați orice modificare vizibilă a fluxului de numerar pe măsură ce afacerea crește și își extinde capacitatea de producție.

plan de marketing

Această secțiune a planului ar trebui să convingă potențialul partener că înțelegeți modul în care piața este împărțită în segmente și că sunteți capabil să vă aduceți produsul către consumator. Planul de marketing descrie modul în care va fi atins nivelul de vânzări prevăzut. Este esențial ca acest plan să detalieze strategia generală de piață care va exploata avantajele competitive. Includeți, de asemenea, o descriere a politicii de implementare a produsului, abordarea prețurilor, canalele de distribuție, strategia de publicitate. Compoziția detaliată a secțiunii care descrie planul de marketing include:

Strategia generală de marketing. Este descrisă filosofia și strategia de piață a companiei, pe baza caracteristicilor produsului și canalelor de vânzare într-o anumită nișă de piață. Includeți, de exemplu, o descriere a clienților care sunt deja clienți ai firmei sau care vor fi în centrul eforturilor inițiale de vânzări, precum și a celor cărora li se va concentra atenția ceva mai târziu. Precizați cum vor fi identificați potențialii clienți din aceste grupuri și cum ar trebui abordați; ce caracteristici ale produselor și serviciilor (serviciu de înaltă clasă, calitate, preț accesibil, livrare la timp, garanție sau instruire a personalului cumpărător) vor fi folosite pentru a stimula vânzările; dacă vor fi aplicate concepte inovatoare de marketing care să promoveze vânzarea produsului (închirierea, posibilitatea de a utiliza produsul gratuit pentru o perioadă limitată de timp etc.).

2. Prețuri. Descrieți strategia de preț și comparați-o cu politicile de preț ale concurenților majori, inclusiv recuperarea costurilor clienților. Oferiți o estimare a marjei brute și arătați dacă va fi suficient să-și permită costul vânzării produsului, garantarea clientului dacă este necesar, pregătirea personalului acestuia, competiția de preț etc. Explicați în ce măsură prețurile vor ajuta: la pătrunderea pe piață, la menținerea și creșterea cotei de piață într-un mediu competitiv, la obținerea unui profit suficient.

Arătați corectitudinea strategiei de preț și diferențele dintre prețurile dvs. și prețurile produselor sau serviciilor concurente sau înlocuitoare în ceea ce privește achiziționarea de către consumatori a unei anumite valori suplimentare sub formă de noutate, calitate, garanții, servicii suport, reducerea costurilor, etc. Descrieți politica de prețuri în ceea ce privește relația dintre preț, cota de piață și profit. De exemplu, un preț mai mare poate reduce vânzările, dar poate duce la profituri mai mari.

Dacă prețul unui produs este mai mic decât prețul concurenților, explicați cum se va menține profitabilitatea producției (prin mai multe vânzări, datorită eficienței ridicate a producției, costurilor reduse cu forța de muncă și materialele, cheltuielile generale reduse etc.). Specificați orice reduceri la prețuri pentru a încuraja vânzarea unui produs sau serviciu;

3. Tactici pentru vânzarea produselor. Descrieți metodele de implementare (rețea proprie de vânzări, reprezentanți de vânzări, intermediari) care ar putea fi utilizate în viitorul apropiat și pe termen lung. Includeți o descriere a oricăror cerințe speciale pentru vânzarea produselor (nevoia de frigidere etc.). Analizați eficacitatea comparativă a diferitelor metode de implementare, inclusiv politici speciale privind reducerile, drepturile exclusive de distribuție etc., în comparație cu tactica concurenților în acest domeniu. Descrieți modul în care revânzătorii și reprezentanții de vânzări, dacă sunt utilizați, vor fi selectați atunci când încep operațiunile, regiunile în care își vor desfășura activitatea, creșterea lor lunară și volumul de vânzări estimat al fiecăruia. Dacă utilizați propria rețea de vânzări, arătați structura acesteia, indicați dacă va înlocui reprezentanții de vânzări și, dacă da, când și cum se va întâmpla acest lucru. Arătați câte vânzări vor veni de la un vânzător pe an și ce comision sau salariu va primi: comparați aceste cifre cu media industriei.

Întocmește un program de lucru pentru departamentul de vânzări, întocmește un deviz de cost pentru vânzarea produselor;

4. Politica post-vânzare și garanție. În cazul în care întreprinderea va oferi un produs care necesită servicii post-vânzare, furnizarea de garanții sau pregătirea personalului cumpărătorului, se evaluează gradul de importanță a acestora pentru cumpărător și se propun modalități de rezolvare a acestor probleme.

Este furnizată o descriere a garanțiilor oferite - dacă serviciul va fi efectuat de către angajații uzinei la fața locului sau atelierelor de reparații, sau produsele vor fi returnate fabricii. Sunt date prețuri estimative pentru serviciul post-vânzare și se determină profitabilitatea acestuia. Pentru a exemplifica, serviciile oferite pot fi comparate cu cele ale marilor competitori;

5. Publicitatea si promovarea produsului pe piata. Este necesar să se arate cum va fi atrasă atenția potențialilor cumpărători, pentru care se vorbește despre metodele de desfășurare a campaniilor de publicitate pentru produsul propus. Producătorii de echipamente industriale ar trebui să vorbească despre planurile de participare la târguri și expoziții, să facă publicitate în ziare și reviste, să pregătească broșuri și pliante promoționale. Producătorii de bunuri de larg consum trebuie să indice ce tip de campanie publicitară este cel mai potrivit pentru ei, la ce târguri și expoziții intenționează să participe și unde vor plasa reclame și panouri publicitare. Este necesar să se programeze o campanie de publicitate și să se determine cuantumul cheltuielilor pentru publicitatea și promovarea mărfurilor pe piață;
6. Implementarea produsului. Descrierea metodelor și canalelor de implementare care vor fi utilizate. Vizualizarea va adăuga calculul costurilor de transport ca procent din preț.

Plan de dezvoltare a produsului

În general, această secțiune acoperă:

Probleme și riscuri. Sunt evidențiate orice presupuse probleme în proiectarea produsului dezvoltat și abordările pentru soluționarea acestora. Metodologia de calcul al riscului este prezentată în Anexa 3;

Cheltuieli. Trimiteți o estimare a costurilor pentru cercetare și dezvoltare, inclusiv salarii, costuri materiale etc. Trebuie avut în vedere că subestimarea acestei estimări poate afecta profitabilitatea preconizată, reducând-o cu 15-30%;

Probleme de proprietate. Sunt indicate orice brevete, mărci comerciale, drepturi de copiere pe care compania le are sau intenționează să le achiziționeze. Descrie orice contracte sau acorduri care conferă exclusivitate sau drepturi de proprietate asupra dezvoltărilor sau invențiilor.

Plan de productie

Ciclul de producție. Oferiți o descriere grafică a ciclului de producție al afacerii noastre. Indicați metode de răspuns la fluctuațiile sezoniere ale încărcării capacităților de producție (prin crearea de rezerve și utilizarea acestora în perioadele de vârf);

Poziție geografică. Descrieți și analizați aspectele pozitive și negative ale locației planificate a întreprinderii. Efectuați o analiză în termeni de factori precum resursele de muncă (inclusiv disponibilitatea acestora, calificările, procentul de sindicalizare și standardele locale de trai și nivelurile salariale asociate), apropierea de clienți și/sau furnizori, costurile de transport, impozitele și legile guvernamentale și locale ( inclusiv reglementarea regională), disponibilitatea și dezvoltarea resurselor energetice, infrastructurii industriale și sociale etc.;

Capacitate de producție și dezvoltare. Pentru o afacere existentă, descrieți unitățile de producție, inclusiv spațiile de producție și administrative, depozitele și locațiile, echipamente speciale, mașini și alte active de producție disponibile la firmă. Analizați dacă aceste fonduri sunt suficiente pentru întreprinderile nou create, indicați cum și când vor fi dobândite capacitățile necesare începerii producției. Marcați dacă aveți de gând noua intreprindere cumpărați sau închiriați echipamente și spații. Cât va costa, când o vor face și ce cotă din fondurile primite de la partenerul occidental va fi folosită în aceste scopuri. Indicați nevoile de echipamente pentru următorii trei ani. Explicați cum și când este planificată extinderea spațiilor și a echipamentelor în următorii trei ani pentru a crește vânzările. Cât vor costa toate acestea?

Strategia de aprovizionare și planul de producție. descrie proces de fabricație, decizii privind subcontractele pentru componente și componente. Confirmați corectitudinea acestor decizii în ceea ce privește costurile de întreținere a stocurilor, calificare forta de munca, dimensiunea lotului de produs etc. Indicați cei mai probabili subcontractanți și furnizori și descrieți gradul de fiabilitate a acestora.

Întocmește planuri de producție cu informații care caracterizează dependența costurilor de volumul producției pentru nivelurile de vânzări, defalcate pe materiale folosite, manopera, componente achiziționate și costurile generale de producție; arată nivelurile stocurilor necesare în funcție de diferitele niveluri de vânzări. Descrieți abordarea controlului calității, producției și gestionării stocurilor; explicați modul în care procedurile de inspecție și sistemul de control al calității minimizează nivelul respingurilor;

Statul și reglementare legală. Indicați aici orice reglementări guvernamentale, locale sau străine cu privire la afacerea propusă, inclusiv legi, licențe, controlul accesului în zone restricționate, cerințe de înregistrare la autoritățile locale sau naționale etc. Rețineți orice reglementări care pot afecta natura și momentul deschiderii și funcționării întreprinderii.

Echipa de management

Această secțiune a planului de afaceri include o descriere a structurii de management al întreprinderii, a modului în care rolurile vor fi distribuite între membrii principali ai echipei de management și a modului în care acestea se completează reciproc. Aici trebuie să oferiți o diagramă a structurii organizaționale a companiei. Investitorii și partenerii străini ar dori să vadă o echipă de management care să fie reprezentată în mod egal atât în abilitățile administrative, cât și în abilitățile de management financiar, marketing și producție. Astfel, această secțiune tratează:

Directorii executivi ai intreprinderii. Descrieți exact drepturile și responsabilitățile fiecărui membru al echipei de management. Pentru fiecare lider se întocmește o descriere detaliată, care este necesară ca o ilustrare a calităților afacerii și a rezultatelor obținute în management. Ar trebui să includă curriculum vitae, experiență anterioară de muncă, realizări anterioare care indică capacitatea candidatului de a-și gestiona responsabilitățile viitoare;

Compensarea conducerii și problemele de proprietate. Specificați valoarea salariile fiecare membru al echipei de conducere, comparându-l cu ceea ce a primit la ultimul loc de muncă. Practică generalăîn Occident este că stadiul inițial funcţionarea unei întreprinderi riscante, căreia îi aparţine întreprinderea, managerii acesteia se mulţumesc cu un nivel modest de remunerare - la nivelul salariului la locul anterior de muncă sau mai mic.

Dacă afacerea este planificată ca societate pe acţiuni, trebuie precizat câte acțiuni sunt deținute de administratorii săi, care capitaluri proprii au investit în afacere;

alti investitori. Dacă este cazul, descrieți ceilalți investitori ai întreprinderii, numărul și cota de acțiuni deținute de aceștia, data achiziției și valoarea acțiunii;

Angajare, alte acorduri, opțiuni și planuri premium. Descrieți condițiile de angajare existente sau propuse pentru personalul cheie. Precizați orice restricții privind achiziția de acțiuni și investirea capitalului care vor afecta distribuirea dreptului de proprietate. Toate abordările de alocare a capitalului propriu, existente și planificate, care sunt importante pentru personalul și angajații cheie ar trebui rezumate. Descrieți sistemul planificat de opțiuni și plăți bonus;

alti actionari. Enumerați acționarii rămași, drepturile și obligațiile acestora, garanții scrise;

Program general pentru crearea unei întreprinderi

Un program care arată relația dintre principalele evenimente din crearea unei întreprinderi este una dintre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri. Un program bine conceput, printre altele, demonstrează partenerului profesionalismul echipei de management. Antreprenorii tind să subestimeze timpul necesar pentru a îndeplini diverse sarcini, așa că este important să fii realiști.

Afișați pe grafic evenimentele care sunt decisive pentru succesul unei afaceri: crearea unei întreprinderi, crearea unui prototip, realizarea acordurilor cu reprezentant de vazari, intrarea in targuri, semnarea acordurilor cu angrosistii, comandarea materialelor in cantitatile necesare producerii primelor loturi, inceperea productiei, primirea primelor comenzi, livrarea primelor loturi de marfa, primirea primelor plati si incasari in cont.

Un grafic separat arată cât timp trece de la momentul achiziționării materiilor prime până la primirea încasărilor în numerar pentru fiecare produs sau serviciu produs.

Arată pe grafic cum numărul de manageri și personalul de producție, este în proces de achiziție sau construcție de clădiri, facilități și echipamente pe măsură ce afacerea se dezvoltă.

Evaluare a riscurilor

Crearea unei companii, ca și începutul oricărei afaceri comerciale, implică un anumit risc, care este asociat cu incertitudinea viitorului. La elaborarea unui plan de afaceri, este inevitabil să folosiți estimări predictive care se referă la volumul vânzărilor, gradul de interes al consumatorilor pentru produsele și serviciile dvs., cota de piață viitoare și, vorbind despre lucruri mai importante, se fac anumite ipoteze despre dezvoltarea industria si chiar tara. Toate bazele pentru estimările prospective ar trebui să fie clar menționate în planul de afaceri. Vă rugăm să rețineți că după citire rezumat Oamenii de afaceri occidentali citesc mai întâi secțiunea de management și apoi aceasta, într-un efort de a obține cea mai completă imagine a gradului de risc al viitoarei întreprinderi. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că o discuție deschisă și sinceră a acestei probleme într-un plan de afaceri, în primul rând, caracterizează redactorul pe partea bună, ca antreprenor și, în al doilea rând, arată că arată o anumită preocupare pentru fondurile care sunt colectate primesc de la partenerul dvs. Mai precis urmează:

Justificați toate ipotezele care se fac la elaborarea unui plan de afaceri și riscul care le este inerent;

Furnizați o analiză a posibilelor probleme, cum ar fi riscul de a cheltui toți banii înainte de a primi o comandă pentru produs, riscul reducerii prețului din cauza acțiunilor concurenților, posibilele tendințe de dezvoltare a industriei, riscul depășirii nivelurile planificate de dezvoltare și costurile de producție ale produsului, nerealizarea volumului de vânzări planificat, perturbarea programului de dezvoltare a produsului, dificultăți în aprovizionarea cu materii prime și componente, dificultăți în obținerea unui credit bancar, riscul de a rămâne fără numerar după o primire masivă de comenzi;

Rețineți care dintre problemele potențiale sunt esențiale pentru succesul întreprinderii și descrieți planurile dumneavoastră pentru a minimiza impactul factorilor negativi;

Evaluați riscul ca obiectivele stabilite să nu fie atinse parțial sau complet. Evaluarea se realizează în funcție de etapele proiectului, pregătire, construcție și exploatare.

Plan financiar

Scopul planului financiar este de a arăta potențialul firmei și de a oferi un calendar pentru atingerea viabilității financiare. În viitor, poate fi folosit și pentru a determina managementul operațional al finanțelor companiei.

În ceea ce privește bonitatea, este foarte de dorit să se prezinte o declarație de profit și pierdere, precum și un bilanț al companiei pentru anul curent (prognoză) și pentru 2-3 ani anteriori dacă compania funcționează deja. Planul financiar include:

O declarație standard de venit arată fezabilitatea financiară a unei noi întreprinderi. Folosind prognoza de vânzări și costurile de producție asociate acesteia, pregătiți o declarație standard de venit pentru cel puțin primii trei ani. Aceasta oferă o listă completă a ipotezelor făcute în pregătirea situației standard de venituri. Secțiunea 10 a planului de afaceri cuprinde toate punctele principale care pot da o scădere a vânzărilor cu 20% față de nivelul proiectat și sensibilitatea profitului la aceste puncte.

În forma sa cea mai generală, Declarația Standard de Rezultat include: costul mărfurilor vândute, costul, profitul brut, costurile de producție, venitul net sau pierderile;

Bilanț. Principala diferență în pregătirea bilanțurilor în Occident și în fosta URSS a fost că, în primul rând, activele „necorporale” nu s-au reflectat în partea activă (pot fi: deținerea de brevete, mărci comerciale, reputația companiei, o relatie buna Cu organisme guvernamentale, care va asigura tratamentul de națiune cea mai favorizată în afaceri, o poziție de monopol pe piață etc.), în al doilea rând, structura de proprietate a companiei nu era dată anterior în pasiv în țara noastră. Înființarea unei societăți pe acțiuni sau a unei asociații deținute de mai multe persoane necesită introducerea unei secțiuni în bilanț care să reflecte structura proprietății.

Bilanțul reprezintă condițiile financiare ale unei companii până la o anumită dată. Acesta descrie în detaliu elementele de proprietate (active) ale companiei și valoarea pasivelor (pasive). De asemenea, arată valoarea netă a companiei și lichiditatea acesteia (transformabilitatea în numerar). Acest document trebuie întocmit cu 3-4 ani înainte;

Analiza planului de numerar. Este necesar să se furnizeze o prognoză a fluxului de numerar lunar pentru primul an de operare și trimestrial pentru cel puțin doi ani, care să detalieze valoarea și momentul intrărilor și ieșirilor de numerar așteptate; determină necesitățile și calendarul de finanțare suplimentară și indică necesarul maxim de capital de lucru; arătați cum trebuie obținută finanțare suplimentară (prin finanțare prin capitaluri proprii, împrumuturi bancare, printr-un împrumut bancar pe termen scurt), în ce condiții, cum trebuie plătite fondurile împrumutate.

Analiza pragului de rentabilitate. Firma și partenerul său trebuie să determine exact care costuri sunt fixe și care variază în funcție de dimensiunea afacerii. Puteți utiliza o formulă simplă pentru a determina pragul de rentabilitate:

Valoarea prag de rentabilitate a volumului vânzărilor =

Performanța financiară a firmei. În încheierea acestei secțiuni, ar trebui făcută o evaluare pe baza principalilor indicatori financiari ai activităților companiei:

Venitul net din vânzări. Această cifră se obține prin împărțirea profitului după impozitare la volumul vânzărilor din anul;

Raportul actual al stării activelor și pasivelor firmei. Acestea sunt activele curente împărțite la pasivele curente. Majoritatea firmelor sunt considerate sănătoase din punct de vedere financiar atunci când acest scor este egal sau mai mare de 2;

Rentabilitatea este profitul net împărțit la capitalul investițional).

Aici trebuie avut în vedere că pentru un partener occidental, investiția în economia rusă este o întreprindere riscantă. În Occident, astfel de investiții se fac dacă rentabilitatea capitalului este de cel puțin 40-60%.

Propuneri în funcție de nivelul de finanțare

Investitorii vor dori să știe cum va fi cheltuit capitalul. În special, câți bani vor fi folosiți pentru echipamente, marketing și capital de lucru. Aduceți planuri pentru reglementări cu investitorii. Mulți dintre ei sunt foarte pozitivi cu privire la planurile de a transfera ÎNTREPRINDEREA într-o societate pe acțiuni, ale cărei acțiuni sunt vândute și cumpărate în mod liber la bursă. Această tranziție poate fi planificată în 5-7 ani.

Etapa pregătitoare pentru elaborarea unui plan de afaceri. Rezumat: Elaborarea unui plan de afaceri (dispoziții de bază)

Locul secțiilor de planificare în BPL

Analiza pieței

Elaborarea unui plan de marketing

Elaborarea planului de productie si investitii

Elaborarea planurilor organizatorice si financiare

Citeste si

Sculptură pentru începători: decorațiuni de legume

Cuțite pentru tăiat legume

Care a fost motivul pentru care ți-ai părăsit postul anterior?

CLOPOTUL